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  原纸价格被玖龙“盖牌”以后(从7月21日至今无论同行以及进口纸如何操作,作为老大的玖龙始终秉持老大该有的格局,整体维持稳定不涨不跌),尽管同行其他纸厂陆陆续续零星发布涨跌信息,可是因为没有玖龙的参与完全无法掀起风浪维持了整体行业价格的平稳。

  但是这种牌价的稳定并不代表事实成交价格的稳定,据观察各大纸厂从面上的竞争转入暗地竞争,纸厂依据二级厂的用纸规模、账期、经营稳定性给予不同价格实行差异化销售,这种差异化销售策略也对下游纸板厂的经营造成实质性影响,使得强者越强弱者越弱说白了就是优质二级厂的原纸供应链优势越来越强健,变相的增强了这类板厂的市场竞争力。

  这种“盖牌”式价格策略预计还会持续一段时间直到行业整体需求真正恢复和增长、同行竞争格局相对稳定以后才会有新的变化。

  9月4日30多家的纸板“涨价函”没有发挥想要的结果以后,最近微信朋友圈、微信群、自媒体中关于纸板涨价或者跌价的消息基本销声匿迹。

  为什么会这样?是纸板厂不想涨价了还是纸板厂在偷偷降价?

  都不是!那是因为持续公开的涨价和跌价受伤的都是纸板厂。

  持续公开涨价尽管能够获得表面的轰动效果但是下游不买账只能叫好不叫卖,持续公开跌价期待获得更多订单但是下游又会期待再跌价更加惜购导致订单更少。

  同时涨价没有效果,同时跌价和没有跌价一样。

  所以不再公开报价就成了一个新的选择,事实上效果还不错。

  现在局部企业对局部客户慢慢微涨和对待优质客户适当优惠同时并存,达到了利润增长和订单稳定的效果,解决了量的增长和利润稳定的一对矛盾。

  可以讲这种价格策略从“阵地战”到“丛林战”的做法对于现阶段还是相当适用,既减缓了下游三级厂对价格波动不稳定的焦虑也解决了优质纸板厂被拖入价格战的泥淖之忧。

  7月20日以后作为行业源头的国废早就进入规律震荡期,每周之间的规律性涨跌互换、纸厂之间的轮番涨跌、20-30元的小幅波动整体维持了供应的稳定,至于事实上的小幅涨跌只是为了维持市场该有的交易气氛而已。

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